Köpte loss bolaget från Instalco – och vände till vinst

Publicerad

8 jul 2019, 08:20

| Uppdaterad

19 feb 2021

Instalcos köp av Expertkyl blev ett fiasko. Så Jonas Hagman köpte tillbaka familjeföretaget – och på ett halvår var siffrorna svarta igen.

I december 2014 blev Expertkyl det åttonde bolaget i Instalco. Säljare var bröderna Jonas och Johan Hagman.

Expertkyl var Instalcos första bolag i Göteborg och det första inom kyla för Instalco.

Instalcos plan var att Expertkyl inom ett halvår skulle etablera verksamhet i Stockholm och uppdraget gick till den tidigare ägaren Jonas Hagman.

Men i mars 2018 meddelade Instalco att Expertkyl blir det första bolaget som koncernen säljer. Huvudskälet var att Instalco inte hade lyckats integrera Expertkyl på samma sätt som de då övriga cirka 40 bolagen, förklarade vd Per Sjöstrand.

– Vår affärsidé bygger på att vi ska jobba tillsammans och att den ena verksamheten drar den andra. Vi har inte fått ut det vi velat av förvärvet och nått den lönsamhetsnivå som vi vill ha, sa han till VVS-Forum.

Köpare: samma Jonas Hagman som tillsammans med sin bror sålde Expertkyl till Instalco 3,5 år tidigare.

Läs också: Försäljningen av VVS-företaget var ett smidigt sätt att lösa generationsskiftet.
Han sålde familjeföretaget – fick se det gå i konkurs

Tiden i Stockholm var jättekul och intressant. Tyvärr släppte jag kontrollen över verksamheten i Göteborg.

Efter försäljningen till Instalco tillbringade Jonas Hagman ungefär 1,5 år i Stockholm för att bygga upp den nya kylfilialen inom koncernen. Det skulle visa sig bli ödesdigert för Expertkyl.

– Tiden i Stockholm var jättekul och intressant. Tyvärr släppte jag kontrollen över verksamheten i Göteborg. Siffrorna började vika och samtidigt slutade en stor del av personalen där, säger Jonas Hagman.

En ny ledning hade tillsatts i Göteborg.

– Eftersom jag var drivkraften i företaget och hårt engagerad i Göteborgsverksamheten blev det nog förvirrat när jag lämnade. Det var inte längre någon som höll i taktpinnen.

Jonas Hagman kallades tillbaka till Göteborg våren 2016. Kylverksamheten som han byggde upp i Stockholm togs över av Trä och Inredningsmontage Kylteknik i Bandhagen (Timab), som gick in i Instalco i juni 2016.

I april 2017 sa Jonas Hagman upp sig från Expertkyl och arbetade därefter med egen konsultverksamhet, som besiktningsman inom kyla.

– Tanken var sedan att jag skulle satsa på mitt fastighetsbolag, men i början av 2018 fick jag en förfrågan från Instalco om att köpa tillbaka Expertkyl.

Var det självklart att du skulle tacka ja till erbjudandet?

– Nej, det var det inte eftersom jag vet hur mycket tid och engagemang som krävs för att det ska fungera. Men jag såg det som en utmaning. Jag hade egentligen tänkt flytta till Florida under vinterhalvåret, men jag fick skjuta på det i några år.

Läs också: Västsvenska Brionkoncernen startades av Bravida-avhoppare.
Från fyra till 70 anställda på 1,5 år

Vi var tvungna att backa tillbaka till hur det var när vi sålde. Gör om, gör rätt så att säga.

Jonas Hagmans första tanke var att driva Expertkyl vidare i befintligt skick.

– Men vi var tvungna att backa tillbaka till hur det var när vi sålde. Gör om, gör rätt så att säga. Det första jag gjorde var att ringa runt till alla kunder och berätta att jag var tillbaka. Jag fick väldigt positiva reaktioner.

En av de första åtgärderna var att säga upp hela personalen, för att sedan återanställa en del av den.

– Ovissheten om de skulle få vara kvar eller inte var jobbig för personalen, men alla har fått nya jobb och det är jag väldigt glad över, säger Jonas Hagman.

Extremvärmen sommaren 2018 gav välkommen draghjälp för bolaget men var samtidigt väldigt krävande:

– Vi hade tur med vädret. Värmen var med oss och det blev en stor efterfrågan på våra tjänster. Men jag jobbade i princip dygnet runt och var som ett vrak i november förra året.

Läs också: VVS-företagaren Tord Nilsson gör efter konkursen god vinst.
”Jag har vunnit många jobb där jag varit mycket dyrare”

Nu har det blivit ett litet bolag igen när det gäller kostnaderna. Då krävs det att vi inne på kontoret jobbar lite hårdare.

Samtidigt pågick omstruktureringen av företaget.

– Vi tog bort alla onödiga kostnader, till exempel för tjänstemän och overhead. Sedan såg vi över kundstocken och behöll kunderna som uppskattade oss. En tredje åtgärd var att se över leverantörsavtalen och förhandla om en del av dem, säger Jonas Hagman.

– Nu har det blivit ett litet bolag igen när det gäller kostnaderna. Då krävs det att vi inne på kontoret jobbar lite hårdare.

Expertkyl gick in i 2018 med ett underskott på 10 miljoner kronor.

– I augusti samma år nådde vi plus minus noll så det tog ungefär sex månader att vända och få ordning på det, konstaterar Jonas Hagman.

Med facit i hand tycker han att tajmingen var fel när Expertkyl gick in i Instalco.

– Vi kom in för tidigt som både den första kylfirman och det första företaget i Göteborg. Egentligen borde vi ha gjort det nu när Instalco har både rör och el i staden. Då hade möjligheten funnits för korsförsäljning. Om förutsättningarna varit som i dag tror jag att vi hade lyckats väldigt bra.

Läs också: Effektbolagens väg mot multidisciplinär blev inte enligt plan
Halvvägs mot totalinstallatör

Förra året var fantastiskt egentligen tycker jag, men min fru är inte lika entusiastisk. Jag tror var ute med båten fyra gånger.

2016 startade Jonas Hagmans son Rasmus bolaget Hagmans Kyl & Energiteknik.

Nu har faderns och sonens kylverksamheter slagits ihop. De drivs vidare under namnet Hagmans Kyl & Energiteknik.

Expertkyl fokuserar på storkök och har nyligen återtagit det tidigare namnet Hansson & Jakobsson Storkök.

– Vi ska inte bli lika stora igen utan vara ungefär som vid senaste bokslutet, omsätta runt 100 miljoner kronor. Då är man som bäst, ett ganska stort bolag som ändå är familjärt, säger Jonas Hagman.

Totalt har de båda bolagen i dag 27 anställda. När Expertkyl såldes till Instalco var det 53.

– Bolagen omsätter tillsammans nästan lika mycket och gör samma vinst som Expertkyl gjorde när vi sålde till Instalco. Det är lite lustigt, säger Jonas Hagman.
2018 års resultat var identiskt som vid försäljningen.

– Förra året var fantastiskt egentligen tycker jag, men min fru är inte lika entusiastisk. Jag tror var ute med båten fyra gånger under förra året.

Jonas Hagmans plan är att fortsätta vara med och bygga upp Hagmans Kyl & Energiteknik.

– Båda mina söner, Rasmus och Emil, är involverade i den nya verksamheten och meningen är att de ska ta över sedan.

Hur länge tänker du vara kvar?

– Så kort tid som möjligt, kanske tre till fem år. Jag bor i Florida under vinterhalvåret. Sen får vi se om grabbarna behöver mig mer.

Läs också: Jonas Hagmans nya utmaning: Uppfinningen som ska revolutionera VVS-branschen
“Antingen blir det succé och jag mångmiljonär, eller så floppar det”

Historik/Expertkyl
1985 startas företaget av Jonas pappa, Hans Hagman.
1992 börjar Jonas jobba i företaget som vuxenutbildad kyltekniker efter en karriär som discjockey.
2003 köper Jonas och hans bror Johan ut pappan, företaget omsatte då 3 miljoner kronor.
2014 säljer bröderna företaget till Instalco. Omsättningen är då 120 miljoner kronor tillsammans med övriga bolag inom Expertkyl-koncernen.
2018 köper Jonas tillbaka företaget från Instalco.
2019 går kylverksamheten in i Hagman Kyl & Energiteknik och Expertkyl upphör som namn. Storköksverksamheten bedrivs hädanefter i bolaget Hansson & Jakobsson Storkök som varit vilande.

Expertkyl	2014	2015	2016	2017	2018
Omsättning (Mkr)	97	116	146	101	72
Antal anställda	48	43	50	45	21
Resultat efter finansnetto (Mkr)	14	6,7	– 6,6	– 10	5,8
Vinstmarginal (%)	14	5,8	– 4,5	– 10	8,0
Hansson & Jakobsson Storkök
Omsättning (Mkr)	20
Antal anställda	2
Resultat efter finansnetto (Mkr)	0,5
Vinstmarginal (%)	2,5
Hagmans Kyl & Energiteknik
Omsättning (Mkr)			6,8	31	45
Antal anställda			1	3	7
Resultat efter finansnetto (Mkr)			2,3	5,0	7,8
Vinstmarginal (%)			34	16	17